今年上半年，山鋼股份營銷總公司錨定“爭上游、走在前”目標定位，在全力落實“打鐵鑄魂、生態(tài)重塑、進軍深藍”三大工程基礎上，緊緊圍繞“兩端一重”“購銷價差”兩大核心任務，持續(xù)推進定標倒逼、市場研判、用戶服務、管理強基等舉措，各項績效指標逆勢破局，全面打贏了“雙過半戰(zhàn)役”。
今年1至6月份，山鋼股份產銷率達100.1%，內銷結算價格穩(wěn)步增長；結構增效完成奮斗目標，重點產品比例較去年提升近5個百分點，6月末兩基地庫存周轉率達到國內鋼企先進水平；鋼材銷售價格與行業(yè)相比改善45元/噸，其中二季度較一季度改善106元/噸。煉焦煤、噴吹煤等采購價格較一季度均進步百元以上，國內礦進步近40元/噸，上半年精準對標成績顯著改善；采購成本環(huán)比降低400余元/噸，計劃兌現(xiàn)率保持98%以上，二季度購銷價差較一季度提高200余元/噸。
“碰撞+統(tǒng)一”，改革成效有效釋放。2022年底，隨著營銷改革的階段性落地，2023年營銷總公司工作成效也迎來“大考”?！稗k公一律集中、考勤一律上線、業(yè)務一律規(guī)范、指標一律到人、薪酬一律透明”，營銷總公司黨委的“五個一律”要求，也相繼呈現(xiàn)出效果?！霸谝舐涞刂?，我們距離用戶更近了，后方的支持也更有效了?！比A東銷售公司主任營銷師李永強說?！耙惑w兩翼，沿江沿黃逆流而上”的區(qū)域公司“地理戰(zhàn)略”，與服務重心前移、貼身提供增值服務的全新職能定位相得益彰；“三主一支”營銷模式的落地深化、制度流程梳理明晰、政策保障強力支撐、人才配置選優(yōu)配強，無一不彰顯著營銷深化改革的成效。由碰撞到統(tǒng)一，大家逐步從“不適應”，到現(xiàn)在分工明確、目標和方向一致，營銷工作也站在“全員營銷”的“前臺”上，成為了即時響應、敏捷服務的“臺柱子”。
“經營+協(xié)同”，產品經營提檔升級。營銷總公司圍繞實化產品經營，產銷研協(xié)同謀劃，明確短、中、長期發(fā)展戰(zhàn)略和目標節(jié)點，定期牽頭召開推進會議，布局“有準備之仗”，使同類產品在競爭中走深走實。用協(xié)同打通“堵點”，解密創(chuàng)效“密碼”，28個SBU項目團隊，集合山鋼產銷研各環(huán)節(jié)“精英”，共同接受嚴苛市場的考驗；協(xié)同駐點服務推進，建立起快速反應和解決問題的全新服務模式；“金牌交付品牌”的打造，各環(huán)節(jié)同頻共振，服務效率和質量全面增速提質。
營銷主導下，28個SBU項目累計完成近130萬噸訂單，創(chuàng)效能力凸顯；累計開發(fā)新產品牌號115項，各系列產品不斷豐富；完成16家二方認證，實現(xiàn)銷售量3萬余噸。中標雄商高鐵、珠海LNG接收站等29個項目，訂單量同比增加14萬噸；8000余噸9Ni鋼產品訂單收入囊中，同比增幅近3倍；型鋼、螺紋鋼進入中石油“能源一號網”系統(tǒng)，為山鋼產品進入央企集采奠定了基礎。
“研判+行動”，跑贏市場逆勢前行。面對嚴峻的市場形勢，營銷總公司邁雙腳、布“雷達”、細甄別，扭轉了前期因“研判”不足造成的被動局面。在近距離“洞悉國內市場動向和產業(yè)鏈發(fā)展”走訪中，營銷鐵軍摸清行情動態(tài)，捕捉潛在商機，為研判市場插上牢固“雙翼”。
每周，各品種、區(qū)域、團隊手握大量資訊，準時召開市場分析會，潛心構建山鋼的“情報體系”，科學決策成為跑贏市場一大“助推器”。銷售端優(yōu)化訂單儲備周期，有效化解市場波動期間“價格”與“保產”矛盾。爐料采購部堅持“預測式”經營采購理念，沉著應對合金原料鉬鐵的市場瘋漲，精準“命中”市場走勢，優(yōu)化采購預案，直接創(chuàng)效180余萬元，并配合工業(yè)氧化鉬替代方案，贏得降本的主動權。5月份，煤焦采購部抓住降本商機，踏準市場節(jié)拍，煉焦煤一舉較預算采購成本降低近90元/噸，直接降本近億元。
“強軍+服務”，渠道開拓步履鏗鏘。今年，“忠誠型、攻堅型、學習型、服務型、廉潔型”的“強軍”建設初露崢嶸?！百愸R”機制的推行，“一人一表”績效考核管理的深化，科學、公正、嚴格的評價考核，使目標導向管理理念不斷強化；各類作風大整治平臺，多方面常態(tài)化實施“亮相+跟蹤”活動，真行動詮釋真轉變；深入政治學習，強化示范引領，13個優(yōu)秀團隊、10名優(yōu)秀員工，成為員工學習的標桿榜樣。
在想干事、能干事、干成事的熱潮中，營銷系統(tǒng)上半年共完成用戶實地走訪630余次，走訪實施QCDVS定制化服務用戶88次，為64家戰(zhàn)略重點用戶實施QCDVS定制化服務方案；舉辦3場重點用戶座談會，240余家用戶參加；重點用戶銷量同比增幅41.33%，完成目標值的108.8%，與多家行業(yè)龍頭企業(yè)合作進一步強化深化；戰(zhàn)略重點用戶訂單量完成目標計劃的103%；制定問題改進措施206項，183項已完成，增強用戶黏性，擴充合作份額；重點產品銷量同比增長近40萬噸，促使產線和研發(fā)對接市場全面升級。
“營銷總公司將堅定不移推進‘一協(xié)議一清單一中心’新型合作模式，矢志不渝提能力、重協(xié)同、強服務、拓市場、優(yōu)結構、謀效益，努力成為山鋼創(chuàng)效主力和創(chuàng)新‘引擎’，為實現(xiàn)山鋼集團‘爭上游、走在前’作出更大貢獻?！睜I銷總公司黨委書記、總經理郭偉達表示。
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